我可以用最简单的方式告诉大家，多数公司为什么无法建立自己的销售团队:原因是这些公司在自己的系统内部，没有一套行之有效的人员培训和成长体系，而且更重要的是，即使是有一些纸面的办法，但是它并没有形成传统和文化。带团队是一个非常讲究传统和文化的事情，虽然这一点在很多管理类的书中，或者是很多培训课上，很多人都讲过，但事实上，以我们的经验来看，就算是大家看过同一本书，听过同一堂课，不同的管理者还会带出不同的团队。 

在带团队的过程中，文化积淀，企业文化对于团队的形成非常重要。很多公司都会很担心自己重要的销售员离开，这种担心往往都是什么原因造成的呢？就是他们这个团队缺乏造血功能，无法使新人成长，就是这么几个老员工，他们在的时候是核心销售人员、核心店长，他们的存在使公司的日常运转很正常，但是这些人或者这个组织没有自己造新血的能力，当新员工进入企业之后，没有一个很成熟的培训系统，使新加入的员工能够从初级销售人员、中级销售员、高级销售员、店长，逐步成熟起来，能够自动完成这种成长过程。

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